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石家庄燃亮烛业:小蜡烛闯开海外大市场

长城网讯(记者袁立朋)“可别鄙视这烛炬,每年出口额有1个多亿人夷易近币哩!”7月13日,位于石家庄市藁城区九门乡只都村子的燃亮烛业厂区一派忙碌,一箱箱筹备发往海关的烛炬产品束装待发。在经历了第一季度的低迷期之后,石家庄藁城区燃亮烛业有限公司外洋业重拾升势,大年夜步走向外洋大年夜市场。

今年第127届广交会时代,燃亮烛业员工在广交会官网上直播。记者袁立朋摄

“今年第一季度,是我们最难的时刻,2月和3月以致一个国外的新订单都没有,这是从来没有过的。”提及疫情严重时对公司的影响,总经理李中会感慨良多。

以外贸为主的燃亮烛业,产品涵盖高中低端,有8大年夜系列十几个品种,包括照明杆蜡、茶蜡、喷鼻薰蜡、杯蜡、工艺品蜡、礼品蜡、LED蜡、宗教用蜡等。

近年来,燃亮烛业市场规模持续增大年夜,产品远销欧洲、美洲和非洲几十个国家,2019年出口额达1720万美元,综合实力位于全国前十以内,是河北烛炬行业的龙头。

然而,今年头?年月快速伸展的疫情使燃亮烛业的贩卖亮起了红灯。那时,国外客户担心燃亮烛业能否准期交货,也担心疫情带来的未知风险,不敢再下新订单。

怎么办?主动出击找客户。春节一过,燃亮烛业的营业职员们就忙起来了,他们一方面主动向国外老客户先容河北抗击疫情的成效,另一方面积极联系新客户,扩展新市场。

燃亮烛业位于石家庄藁城区的临盆车间。资料图片

“约翰老师,按我们的履历,现在这个时刻最好不要参加社走活动了,新冠肺炎病毒传播力分外强,与人交谈时最危险……上街请必然戴上口罩,假如必要口罩,我们也可以给您寄些以前……”这是2月尾,燃亮烛业的营业员赵丽净发给美国纽约客户的电子邮件。

营业员们把中国的抗疫履历、步伐翻译资源地说话,分享给外国客户。一封封电子邮件、一个个越洋电话,把燃亮烛业的关切送到客户身边,客户们获得了从本国懂得不到的新冠肺炎防护常识,也坚决了对燃亮烛业信心。

3月19日,美国病例破万,欧洲各国病例接踵开始激增。这时刻,赵丽净收到了约翰老师一封热心洋溢的邮件:“亲爱的Shiney!你便是我的天使!现在,我身边赓续有同伙由于感染新冠肺炎而去世。正由于你的及时提醒,我做了筹备,现在合家都很好。我们真得异常谢谢你……”

功夫不负有心人。从4月份开始,国外新订单陆续飞来,美国、法国、以色列……一位澳大年夜利亚客户,一会儿发来70多万美元的喷鼻薰蜡订单。燃亮烛业的临盆车间规复了往常的繁忙。“这个疫情,对燃亮是关口,对外洋客户也是个磨练,我们着实是个合营体。经由过程一场疫情,我们的关系反而加倍慎密了。”李中会说。

2019年,燃亮烛业投资3000多万引进了高度自动化的临盆线。资料图片

来之不易的订单来了,靠什么把客户稳定住?“靠质量,这是我们公司能成长起来的关键。”李中会说。前几年,非洲的一家客户忽然提出索赔,来由是白杆蜡的蜡体有发黄的征象。着实这并不影响照明,颠末权衡,燃亮烛业照样召回了这批产品,为客户从新发货,丧掉了近300万人夷易近币。“想要在外贸上站住脚,就要质量过得硬,没有捷径可以找。”后来,这家客户成为了燃亮烛业的“铁杆客户”,如今,非洲每贩卖10根烛炬,就有6根来自燃亮烛业。

“燃亮是我们靠得住的贸易伙伴,他们的喷鼻薰烛炬系列产品喷鼻味柔和,燃烧光阴长,质量标准很高,市场反应很好!”德国一家贸易公司的经理说,作为经久客户,他们已经抉择今年继承追加订单。

从4月份开始,燃亮烛业的外洋订单与往年同期比拟,上涨了30%,“虽然前5个月我们同去年下降了10%,但现在来看,趋势向好。”李中会说。

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